在河北市場(chǎng)中，品牌維度要劃分為兩個(gè)陣營(yíng)，一方是外資品牌，一方是國產(chǎn)品牌。
作為“煤改電”活躍的區域，河北經(jīng)歷了這些年的發(fā)展之后，國產(chǎn)品牌依靠著(zhù)招投標項目而來(lái)的普及率顯然有著(zhù)更廣的覆蓋面，從結果上也得到證明。
麥克維爾空調河北分公司渠道負責人王野
作為土生土長(cháng)的河北人，麥克維爾空調河北分公司渠道負責人王野認為北方的零售市場(chǎng)必須要結合北方整體市場(chǎng)以及風(fēng)土人情來(lái)看，以河北市場(chǎng)為例，目前熱泵兩聯(lián)供系統主要銷(xiāo)售在城郊以及更深市場(chǎng)的自建房客戶(hù)群體，河北消費者的消費意識整體還是偏弱，精打細算的思維會(huì )讓最終的成交結果與預期產(chǎn)生極大的不同。
作為外資品牌，要尋找到屬于自身的品牌定位客戶(hù)，然后用相匹配的服務(wù)來(lái)服務(wù)客戶(hù)，做口碑，做服務(wù)，從點(diǎn)到面。河北的快速清潔供暖改造進(jìn)程中，某些廠(chǎng)家會(huì )由于不負責任的操作出現問(wèn)題，而屆時(shí)就是體現出差距的時(shí)候，這就是外資品牌的方向。
王野表示，在河北零售市場(chǎng)中，對于外資品牌群體來(lái)說(shuō)并不顯得這么“友好”，同樣是開(kāi)渠道，下鄉鎮與農村進(jìn)行地推，與國產(chǎn)品牌之間的效果存在差異，在客戶(hù)數量上完全不在一個(gè)數量級。因此，他們也將河北的零售市場(chǎng)稱(chēng)之為“分布式煤改電市場(chǎng)”。
何為“分布式煤改電市場(chǎng)”？其實(shí)就是在整片市場(chǎng)中尋找零散高端客戶(hù)?！芭e個(gè)例子，此前河北保定一個(gè)村子進(jìn)行清潔供暖改造，某國產(chǎn)品牌最終成交了150 戶(hù)，而我們只成交了5 戶(hù)，這5 戶(hù)都是經(jīng)濟實(shí)力較強的老板回鄉蓋房，他們就是樣板與口碑，他們身邊的朋友也會(huì )選擇我們的產(chǎn)品。這就是現實(shí)與現狀，品牌之間的定位與差異也決定了這條賽道的不對等，但是也讓不同品牌群體之間的客戶(hù)很直接就甄別出來(lái)，各自主攻各自的市場(chǎng)?！?/p>
